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钢木门市场竞争激烈:产品应该到农村去

发布者: 发布时间:2011/11/22 16:38:34 阅读:次 【字体:

    一位经营钢木门的经销商告诉笔者,“前几年,钢木门刚兴起时,凭借过硬的质量,在漯河市场上颇受消费者欢迎。许多经销商看准了这一商机,采取多种销售手段,推动钢木门在漯河地区的发展,使得钢木门的市场份额在整个漯河门业中逐年增加。但是从去年年底至今,漯河钢木门的市场形势发生了很大变化:钢木门的总体销量不仅没有提升,甚至还有下滑的迹象;进入市场的钢木门品牌越来越多,导致经销商利润摊薄;企业之间的竞争日益激烈,为了占领更多的市场份额,各企业纷纷采取多种营销手段。”

    诱因:钢木门企业增多

    出现这种情况的主要原因是漯河地区的钢木门企业增多。据统计,漯河本地仅2010年到2011年两年时间就出现了4家有一定规模的钢木门新企业,另外还有许多生产钢木门的家庭式小作坊。这些企业的产品主要销往漯河周边市县,甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势,采取直接送货到家的方式拓展渠道。

    这种营销模式刺激了漯河钢木门市场的需求,使得漯河的钢木门企业越来越多,产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的,当企业发现市场已趋饱和的时候,已经没有退路了。这种情况下,企业之间的竞争不可避免。

    一些钢木门企业和经销商感慨生意难做,考虑转行做木门。然而,转行并不是解决问题的关键,木门行业同样危机四伏。那么,钢木门企业和经销商的出路在哪里?

    出路:加大设计力度,满足农村市场需求

    首先,要加大设计力度,生产特色产品。笔者调查了解到,目前,漯河市场上的钢木门质量相差不多,价格、款式都很相似,导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低,对价格和送货周期等因素则更为关注。钢木门企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争,但是价格战最终伤害的还是钢木门企业自身。企业要想在漯河市场站住脚跟,必须放弃恶性的价格战,另谋出路。加大设计力度,生产特色产品,成为钢木门企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新,生产符合漯河农村消费者需求的特色产品,无疑将会加大占领漯河市场“高地”的胜算。

    其次,钢木门企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。一位钢木门经销商告诉笔者:“由于习惯的差异,漯河不同区域的农民在建造房屋时,门框的大小会有细微差别。”这种差别的存在,需要企业深入了解市场,针对不同地区的客户,开发多样化产品,满足不同客户的个性化需求。

    在竞争激烈的市场中,钢木门企业唯有贴近市场、贴近消费者,保证供货周期,用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟,才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度,生产符合市场需求的个性化产品,争取在众多钢木门企业“混战”的格局中脱颖而出。

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