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分析数据显示中国木门行业正在回暖

发布者: 发布时间:2013/6/20 17:21:22 阅读:次 【字体:
2013年前已经过了三分之一,数据显示中国木门行业正在回暖。对于生产企业来说,扩张自己的经销商团队还是首要任务,经销商就是迅速占领市场的关键。经销商是木门企业能否打开地方市场的决定性因素,特别是对于中小型木门企业而言,如果木门品牌的影响力不足以扩散到市场,那么经销商就是木门企业取得市场的有利武器。迪浪木门营销中心  
一流产品和一流经销商能够构成超一流的市场,但是二流产品若配上一流的经销商,一流市场仍旧能够取得。如何选择一个经销商成为中小型木门企业的又一出路。迪浪木门营销中心  
市场比营销变化快。现今一些传统的开发经销商的理念正受到挑战,如,过去要求经销商要有健全的销售网络,但今天一些企业开发的经销商从零开始,照样把市场做得风生水起;一些企业要求经销商有实力,比如某木门企业选择经销商第一标准是他的社会关系资源。选择经销商最重要的标准是选择一个能促进我们事业发展的经销商。迪浪木门营销中心终端服务良好,迪浪木门营销中心这些经销商的共同特点是:经营意识先进,管理能力强。他们在与下游客户合作时,能够给他们提供指导、培训,出主意,让下游客户跟上厂商的发展步伐,成为下游客户的精神领袖。这样,会大大地提高网络质量,有助于渠道发展。拥有知名度,迪浪木门营销中心某木门著名品牌的业务员在市场上开发经销商时,首先到终端看看:在当地市场上,哪一个产品的铺货率最高?生动化做得最好?找出这个产品后,业务员询问终端商:这个产品是从谁手中进货的?你对他们的服务是否满意?如果大家都对这个经销商有良好的印象,业务员就直接去找这个经销商:代理我们的产品吧! 拥有垄断实力.迪浪木门营销中心目前,市场上崛起一批实力雄厚的经销商,垄断着当地的市场资源。这是企业不得不找的经销商。
它通常分为市场垄断,即经销商在当地市场上网络健全、推广能力强,市场占有率高; 渠道垄断,即经销商在某些渠道(终端)中拥有绝对优势,占据着相当大份额;促销垄断,即一些经销商买断终端的促销权。不通过这样的经销商,你就无法在这些终端开展促销活动。选择一个错误的经销商,等于一开始就失败了。今天厂商合作中存在的许多问题,如木门产品推广不力,经销商配合不力,厂家策略执行不到位,经销商窜货等,都与经销商选择失误有关。
所以,一个出色的经销商也是木门企业赢得地方市场的关键因素。木门经销商对木门市场的健康有序发展起着很大的作用,所以需要木门经销商摸清当地市场实际情况,以作出准确的市场定位,并持之以恒走长远发展的道路。迪浪木门营销中心。
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